知らないと損をするコピーライティングの「3つのone」

コピーライティングにおいて

絶対に忘れてはならない3つのoneについてお伝えしていきます。

これを知らないと成約率が、落ちてしまいますので気を付けてください。

 

 

3つのoneとは、

 

  • one market(ワンマーケット)
  • one message(ワンメッセージ)
  • one outcome(ワンアウトカム)

 

の事です。

 

1つのマーケットに絞って、

1つのメッセージを伝え、

1つの出口を与える。

 

という事です。

・・・なんの事かさっぱりわからないと思いますので、

それぞれ詳しく紹介していきます。

 

ワンマーケット

まず、ワンマーケットとは、

対象とする市場(マーケット)は一つに絞るべき!

と言う事です。

 

例えば、

ダイエット教材を販売したいなら、

ダイエットの市場に絞りましょう。

 

英語を学びたい市場や

投資に関心があるような市場にも

響くようにあれもこれもつめこみすぎると・・・

 

誰にも響かなくなり、

ダイエット市場の見込み客も

とりこぼしてしまう可能性が高いです。

 

あなたも何かを学ぶなら、

専門家から学びたいですよね??

 

また、学ぶ以外の例を1つ挙げると風邪薬。

 

あなたが風邪をひいてしまって、

喉が痛いなぁ〜

となった時、どんな薬を買いますか?

 

  • どんな風邪にも効く万能薬
  • 喉の痛みに効く薬
  • 熱を下げる薬

 

多分、喉の痛みに効く薬を買うのではないでしょうか。

 

二兎を追う者は一兎をも得ず、です。

マーケットは欲張らず、1つに絞りましょう。

ワンメッセージ

ワンメッセージとは、

伝えたい事は1つにしぼりましょう!

という事です。

 

1つのセールスレターで読者に伝えるべき事は、

基本的には1つに絞るべきです。

 

あれもできる!

これもできる!

もっとできる!

 

色々、言ってしまうと

読んでいる人は混乱してしまいます。

 

あれこれ伝えるよりも、

これができる!!!

と1つに絞り込んだ方が、読者にとってわかりやすいです。

 

人は選択肢が多すぎると、

思考が停止してしまいがち。

 

そして、思考が停止しまうと

行動ができなくなってしまいます。

 

セールスレターの場合、

買ってくれないという事に

なってしまいます。

 

だから、伝えるメッセージは

わかりやすく1つに絞るべきなのです。

 

「伝える事を1つに絞ろう!」と言うと、

「一言で終わってしまいます!」

と思われるかもしれません。

 

ですが、そうではありません。

伝える事、伝える軸を一つに絞るという事です。

 

ワンアウトカム

ワンアウトカムとは、

セールスレターの出口を1つにしぼりましょう!

という事です。

 

 

Aという商品を買ってもらいたいなら、セールスレターには、

Aという商品の購入ページへのリンクだけを貼りましょう。

 

同じセールスレターの途中に、

別の出口(他の商品の購入リンクや別のページへのリンクなど)を

設置するべきではありません。

 

 

あなたのセールスレターの目的が、

Aという商品を購入してもらうことなのに、

自分のプロフィールページなどにリンクを貼ってしまうと、

Aという商品の購入ページリンクにアクセスしてくれる人が減ってしまいます。

 

色々、オススメしたい気持ちは

とっても良くわかりますが、

1つに絞ってあげた方が良いですね。

 

 

ワンマーケット、ワンメッセージ、ワンアウトカム。

今回お伝えしたことを意識する事で、

反応率、成約率が上がります。

是非、文章を書く際は意識してみて下さい。

 

今回も最後までご覧頂きありがとうございます。

感謝してます。

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【管理人Magaraのプロフィール】

1992年3月生まれ、現在26歳。
代官山蔦屋とかオシャレな空間が好き。
満員電車や行列に並ぶのが嫌い。

早稲田大学商学部を卒業後、IT系ベンチャー企業に法人営業として就職。

 

仕事に励み、楽しい毎日を送っていたが『出会いがない』『お金がない』『海外旅行に行きたいのに行けない』という現実に直面。思い描いていた理想の人生の実現が難しい事に気づく。

現状を打破すべく「まずは副業で稼げ!」というアドバイスに従い、転売を開始。

比較的すぐに稼げたものの肌に合わず撤退。

その後、PC1台で世の中に価値を提供しながら稼ぐアフィリエイトに魅力を感じて没頭。

 

開始から半年で今でも完全放置で毎月10万円以上を稼ぐような資産サイトの構築に成功。

その後、脱サラ。
独立初月には月収70万円を達成。

会社員時代の3倍以上の収入を得て少し感動。

 

自分のペースで誰にも邪魔されずに出来る事、アイディアが数字/成果という目に見える形になる事も好きで、現在もアフィリエイト、webコンサルティング、メディア運営等ネットを用いてビジネス活動中。

 

代官山のカフェでまったり過ごしたり、平日ド真ん中に海外に行ったり。そして何より満員電車に乗る必要が無くなったことで、ストレスフリーな毎日を送っています。

⇒詳しいプロフィールはコチラ

3 件のコメント

  • 完全にここが自分にとっての盲点・弱点ですね。
    一応、無料ブログでアメブロを利用してアフィリエイトをやってみたのですが、全く成果が出なかった理由が、この記事に書いてあることができなかったことだと思っています。
    今は、それを「学習内容=教訓」として、起業・成功するための準備をしていますが、ブログ・SNS→メルマガ→LP→決済ページ→成約、の流れを作りたい自分にとっては、「看板」部分の候補である「ブログ」について、きちんと学ぶ必要があるので、すごくありがたい記事です。

    • いつもコメントありがとうございます!
      「学習内容=教訓」さすがですね!
      ブログ〜成約までの流れが作れると強いですよね^ ^

      ブログ学ぶ=SEOスキル、集客スキル、ライティングスキルetc
      ビジネススキルが上がるのでオススメです^ ^

  • 人の悩みや欲求を満たすためには、一つのことに絞らないといけません。
    あれもこれもでは、考えが分散しまうので、1点突破を考えるようにします。
    でも、欲が出て、いろんな情報を掲載したくなるので、その気持ちを抑えていきたいです。

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