知らないと損をするコピーライティングの「3つのone」

コピーライティングにおいて

絶対に忘れてはならない3つのoneについてお伝えしていきます。

これを知らないと成約率が、落ちてしまいますので気を付けてください。

 

 

３つのoneとは、

 

• one market（ワンマーケット）
• one message（ワンメッセージ）
• one outcome（ワンアウトカム）

 

の事です。

 

１つのマーケットに絞って、

１つのメッセージを伝え、

１つの出口を与える。

 

という事です。

・・・なんの事かさっぱりわからないと思いますので、

それぞれ詳しく紹介していきます。

 

ワンマーケット

まず、ワンマーケットとは、

対象とする市場(マーケット)は一つに絞るべき！

と言う事です。

 

例えば、

ダイエット教材を販売したいなら、

ダイエットの市場に絞りましょう。

 

英語を学びたい市場や

投資に関心があるような市場にも

響くようにあれもこれもつめこみすぎると・・・

 

誰にも響かなくなり、

ダイエット市場の見込み客も

とりこぼしてしまう可能性が高いです。

 

あなたも何かを学ぶなら、

専門家から学びたいですよね？？

 

また、学ぶ以外の例を1つ挙げると風邪薬。

 

あなたが風邪をひいてしまって、

喉が痛いなぁ〜

となった時、どんな薬を買いますか？

 

• どんな風邪にも効く万能薬
• 喉の痛みに効く薬
• 熱を下げる薬

 

多分、喉の痛みに効く薬を買うのではないでしょうか。

 

二兎を追う者は一兎をも得ず、です。

マーケットは欲張らず、１つに絞りましょう。

ワンメッセージ

ワンメッセージとは、

伝えたい事は1つにしぼりましょう！

という事です。

 

1つのセールスレターで読者に伝えるべき事は、

基本的には1つに絞るべきです。

 

あれもできる！

これもできる！

もっとできる！

 

色々、言ってしまうと

読んでいる人は混乱してしまいます。

 

あれこれ伝えるよりも、

これができる！！！

と1つに絞り込んだ方が、読者にとってわかりやすいです。

 

人は選択肢が多すぎると、

思考が停止してしまいがち。

 

そして、思考が停止しまうと

行動ができなくなってしまいます。

 

セールスレターの場合、

買ってくれないという事に

なってしまいます。

 

だから、伝えるメッセージは

わかりやすく1つに絞るべきなのです。

 

「伝える事を1つに絞ろう！」と言うと、

「一言で終わってしまいます！」

と思われるかもしれません。

 

ですが、そうではありません。

伝える事、伝える軸を一つに絞るという事です。

 

ワンアウトカム

ワンアウトカムとは、

セールスレターの出口を1つにしぼりましょう！

という事です。

 

 

Aという商品を買ってもらいたいなら、セールスレターには、

Aという商品の購入ページへのリンクだけを貼りましょう。

 

同じセールスレターの途中に、

別の出口（他の商品の購入リンクや別のページへのリンクなど）を

設置するべきではありません。

 

 

あなたのセールスレターの目的が、

Aという商品を購入してもらうことなのに、

自分のプロフィールページなどにリンクを貼ってしまうと、

Aという商品の購入ページリンクにアクセスしてくれる人が減ってしまいます。

 

色々、オススメしたい気持ちは

とっても良くわかりますが、

１つに絞ってあげた方が良いですね。

 

 

ワンマーケット、ワンメッセージ、ワンアウトカム。

今回お伝えしたことを意識する事で、

反応率、成約率が上がります。

是非、文章を書く際は意識してみて下さい。

 

今回も最後までご覧頂きありがとうございます。

感謝してます。