コピーライティングの「4つのnot」と乗り越え方

売上を大きく左右するコピーライティング。
今回はコピーライティングの基礎的な考え方の1つである
「4つのnot」についてお伝えします。
この考え方を理解していないと良い文章は絶対に書けません!

 

難しい考え方ではないので、サクッと身に付けてしまいましょう。

 

4つのnotとは

「4つのnot」とは、

文章を読む人(見込み客)が抱く4つの心理障壁の事です。

 

  1. not open   開かない
  2. not read    読まない
  3. not believe  信じない
  4. not act      行動しない

 

商品を販売するためには、この4つの心理障壁を超えなければなりません。

 

なぜなら、商品が売れるためには、

 

  1. セールスレターを開いてもらい、
  2. 読んでもらい、
  3. 内容を信じてもらい、
  4. 購入するという決断をしてもらう

 

これら全てのステップを行ってもらう必要があるからです。

 

4つのnotをイメージしてみよう

メルマガが届いた時の事を想像してみてください。

 

あなたは、届いたメルマガを開きますか?

開いたとして最後までしっかり読みますか?

書いてある内容を信じますか?

文章に書いてある通りの行動をしようと思いますか?

 

not open(開かない)

メルマガが届いた時の事を想像してみてください。

 

あなたは届いたメルマガをどれも確実に開きますか?

恐らく開かない事も多いのではないでしょうか。

 

また、メルマガを開いたとして、

メルマガによく掲載されている、

セールスレターに飛ぶようなURLリンクを確実にクリックしますか?

 

内容に興味がなかったら開かないですよね。

 

4つのnotの中で最初に超えなければならないのが、

このnot openです。

 

あなたがどれだけ素晴らしいセールスレターを書けたとしても、

そもそも、メルマガ、そしてセールスレターを開いてもらわない事には、

商品が売れることは絶対にありません。

 

 

メルマガで商品を販売する場合は、

1.メルマガ自体のnot open、

2.セールスレターのnot open、

この2つを越える必要があります。

 

 

つまり、メルマガで商品を販売する場合は、

1.メルマガを開いてもらい、

2.セールスレターのURLもクリックしてもらう

必要があるという事です。

 

not read(読まない)

あなたの文章は読まれません!!

 

「いやいや、なんだいきなり。そんなはずはない!」

と思いましたか?

 

ですが、あなたがどれだけ時間をかけて

頑張って文章を書いたとしても、、

 

つまらなかったら、

価値のない文章だと思われたら、

その文章は読まれない。

残念ながらこれが事実です。

 

 

not openを理解したことで、

メルマガ、そしてセールスレターまで開いてもらえました。

「これで安心。しっかり読んでくれるはず。」

・・・こう思ったら大間違いなのです。

 

あなたもメルマガを開いても、

スマホ画面をサラッとスクロールするだけで

大して内容を読まない事が多いはずです。

 

当然ですが、文章を読んでもらわない事には、

内容が伝わらず、商品も売れませんので、

not readも越えなければならない壁です。

 

not believe(信じない)

せっかく、メルマガ、セールスレターを開いてもらい、

文章を読んでもらっても・・・

内容を信じてもらえなければ、そこで試合終了です。

 

例えば、セールスレターに

「毎日たった10分を1ヶ月!着用するだけで腹筋が割れます!」

と書いてあり、それを読んで貰えたとしても、

 

「なんだこれ?どうせ嘘だろ。」

と内容を信じてもらえなければ、

購入されることなくセールスレターのページは閉じられてしまいます。

 

どんなに良い商品を販売していたとしても、

内容を信じてもらえるような文章を書いて、

しっかりと商品の良さを伝えられないと購入しては貰えません。

 

not act(行動しない)

最後の砦、not act。

行動してもらわなければ、購入してもらえません。

 

メルマガ&セールスレターを開いてもらい、

文章を読んでもらい、

「おぉー!この商品、良さそう!」

と内容を信じてもらえても・・・

 

そこでおしまい。

「まぁ、買うほどではないか〜」

「また今度、気が向いたら買おうかな〜」

と感じてしまうパターン。結構、多いはずです。

 

あなたも経験あるのではないでしょうか。

商品を販売するには、このnot actを乗り越えて、

購入ボタンをクリックしてもらう必要があります。

 

4つのnotの乗り越え方

ここまで紹介してきた4つのnot。

これらを乗り越えないと商品は売れません。

 

ただ、逆に言えば、これら4つを乗り越えるスキルが高まれば高まるほど

商品の成約率は上がっていきます。

 

4つのnotを乗り越えるには、

心理学等のテクニックを勉強する事が有効です。

それと同時に、自分だったらどう感じるかな?

という事を日常的に考える事が大事です。

 

では、最後に4つのnotの基本的な乗り越え方をご紹介しておきます。

 

not openの乗り越え方

メルマガ、セールスレターのURLを開いてもらうには、

どうすれば良いと思いますか。

 

まず、メルマガを開いてもらえるかどうかは、

「メールの件名」にかかっています。

 

「たった3分で〜」「確実に〜する」「魔法の〜」

など、思わずクリックしたくなる件名をつける事で、

メルマガの開封率が高くなります。

 

そして、気をつけなくてはならないのが、

メルマガが勝手に迷惑メールフォルダに入ってしまうパターンがあるという事!

 

迷惑メールフォルダのメールなんて、

わざわざ開く事は少ないですよね。

当然、開封率も下がってしまいます。

 

メルマガサービスによって、

迷惑フォルダに入らずにメールボックスに届く率、

(=メールの到達率)が変わってきます。

 

なので、メルマガを配信する際は、

どこのメルマガサービス(メルマガスタンド)を

使うかはよく考えなくてはいけません。

 

 

ちなみに僕のオススメのメルマガスタンドは、

マイスピ−というサービス。

到達率、コスパ、サポートどれも素晴らしいです。

 

not readの越え方

メルマガを開いてもらったら、

しっかりと本文を読んでもらわなくてはなりません。

 

そのためには、ヘッドコピーや小見出し、本文が

魅力的である必要があります。

 

いずれも、

 

 

・読む人の役に立つ文章

・読んでいて面白い文章

・思わず続きが気になってしまうような文章

 

こうした事を意識して、

文章を書いていきましょう。

 

not believeの越え方

文章の内容を信じてもらうためには、

 

知識&実績!!

 

これをアピールするにつきます。

 

知識

商品自体やジャンルについて、

詳しい人、専門家である事が伝われば信頼してもらえます!

圧倒的な知識を持っている事を伝えましょう。

 

 

もし、あなたが筋トレの商品を売るなら、

筋トレに関する圧倒的な質&量の知識を持っていることを、

証明してみせましょう。

 

実績

人気ランキング第1位!!

モンドセレクション受賞!!

テレビで取り上げられました!!

 

このように商品の実績をアピール、証明する事で、

お客さんに「良い商品なんだ」と信じてもらう事ができます。

 

ネットビジネスをしている人が、

「僕は月◯◯万円稼いでいます!」

とアピールしているのも、この実績証明です。

 

※余談ですが、モンドセレクションは、

審査料さえ払えば8割以上の賞品が受賞できるってご存知でしたか?

そのため、「モンドセレクション金賞受賞=美味しい賞品」とは、

一概には言えませんのでご注意を!笑

 

not actの越え方

希少性!

限定性!

緊急性!

 

このあたりがnot actを乗り越えるポイントになってきます。

 

良いと思っているけど、

購入する決断、行動ができない。

こういう人の背中を押すにはどうしたら良いかを想像してみましょう。

 

日本で数個のみしか販売していない商品!(希少性)、

在庫ラスト1点!(限定性)、

購入できるのはあと5分限り!(緊急性)

 

日本人は限定やラスト1点に弱いと言われています。

希少性などをアピールして、

「今、買わないと!!」

と思わせる事が出来れば、not actを乗り越える事ができます。

 

迷っている人に商品を販売することに

ネガティブなイメージを抱いている人が時々います。

 

しかし、良い商品であるならば、

商品を買ってもらえない事の方が、

お客さんにとって損をさせてしまう事になるのです。

 

しっかりと、最後の背中を押して、行動を促し、

商品を購入してもらいましょう。

 

4つのnotを乗り越える事が出来れば、

収入が増え、自由で豊かな生活にグッと近づきます。

 

しっかりとコピーライティング、

そして、今回お伝えした内容を頭に叩き込んで、

notを乗り越えられるようになっていきましょう。

 

最後までご覧いただきありがとうございました。

 

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【管理人Magaraのプロフィール】

1992年3月生まれ、現在26歳。
代官山蔦屋とかオシャレな空間が好き。
満員電車や行列に並ぶのが嫌い。

早稲田大学商学部を卒業後、IT系ベンチャー企業に法人営業として就職。

 

仕事に励み、楽しい毎日を送っていたが『出会いがない』『お金がない』『海外旅行に行きたいのに行けない』という現実に直面。思い描いていた理想の人生の実現が難しい事に気づく。

現状を打破すべく「まずは副業で稼げ!」というアドバイスに従い、転売を開始。

比較的すぐに稼げたものの肌に合わず撤退。

その後、PC1台で世の中に価値を提供しながら稼ぐアフィリエイトに魅力を感じて没頭。

 

開始から半年で今でも完全放置で毎月10万円以上を稼ぐような資産サイトの構築に成功。

その後、脱サラ。
独立初月には月収70万円を達成。

会社員時代の3倍以上の収入を得て少し感動。

 

自分のペースで誰にも邪魔されずに出来る事、アイディアが数字/成果という目に見える形になる事も好きで、現在もアフィリエイト、webコンサルティング、メディア運営等ネットを用いてビジネス活動中。

 

代官山のカフェでまったり過ごしたり、平日ド真ん中に海外に行ったり。そして何より満員電車に乗る必要が無くなったことで、ストレスフリーな毎日を送っています。

⇒詳しいプロフィールはコチラ

1 個のコメント

  • 記事を読ませていただいて、改めて感じたのですけど、PL(プロダクトローンチ)において、コピーライティング力って、すごく大事なスキルですね!
    売れている人のブログやメルマガを「写経」することをちょっと前から少しずつ始めたのですが、こうやって自分の内面にしみこませるレベルにまで落とし込み、今回読ませていただいた「4つのnot」を乗り越えられるようにしていきたいと思います。

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